来源 | 经销商之家
编辑 | 王永静
近期，走访市场，倾听客户们的心声，经过问题的汇总与思考，对快消品的经销商提出以下几方面的建议，希望对经营有所帮助。
一、从培养人转向找到合适的人合作
做老板，头痛的事情之一就是团队的建设。笔者认为，不能将“来我这里学习”挂在嘴上去教育员工，公司经营不是慈善机构，运营成本也是日益剧增，产生盈利才是根本。
说说培养人的劣势：
（1）时间成本高，新手有时候会1-2月甚至更长的时间才慢慢进局，浪费机会耽误时间；
（2）投入经济高，新手月薪2000元，成手月薪3000元，新手培养2个月是4000元，没产生太大效果还在学习期就没了，成手来一周就能入局创效益，值否？自己算算账；
（3）新手变成手，成了就飞了，去找更高的赚钱机会和大的平台，更可能代理与你接近的产品直接进渠道经营，
所以，经销商不是“黄埔军校”，也没有实力天天去教人。即使全县都是你的徒弟，那又有怎样呢？
说说找到合适的人合作的优势：
（1）无论你请的是智囊者还是执行者，基本都不用培训太多，请来就可以直接用，共同推动生意的发展。
（2）借助其资源来快速实现布局，节省很多时间，更能抓住机会成本来盈利；
（3）完全可以落实契约方式来开展工作，做到什么程度收获哪个程度的财富，双方都乐意。
在这类人才的寻找上要下点力气，更需要去挖，去人才市场找工作的要么是新手，要么是换行业，或者是骑驴找驴的，在圈内找更合适更快捷！
二、经销商老板做好顶层分配机制设计
不是有钱时候在分，而是在赚钱机会来时候提前做好分钱，让每个人清楚自己如何做能有大的收获。
前几天走访市场时有经销商说：“我们是老板，也是老搬，司机、财务、仓管、业务员......，什么事情都要我来干”。这个阶段是发展期需要做的，真正想做大做强得做好一个字：分。毛主席一句话：打土豪分田地，各路豪杰跟随就打下天下，分配（钱、权、责、区域、时间......），钱分人才聚，钱聚人才散。
还有，老板在战术上是退，在战略上是进。退是为了让员工在平台上有机会干事，战略进是将定位更准确。员工是具体工作和事情的推动者，老板是方向方案方法的制定者。
三、提炼模式和找到合适的产品经营
新品推广模式就需要：“一进二摆三互动”，一进就是将产品推进渠道，让商户接受，二摆就是单包与整箱陈列的标准建设，三互动就是做产品与消费者的互动工作，让产品活起来，可以定期做产品试吃买赠活动，并建立宣传组进行长久拉动市场销售，这仅仅是模式的一种。
在产品选择上，尽量选择健康产品的代理，这样方能持久，因为未来消费者购买方向必然是健康营养方面的比例越来越重，同时接新品也是机会与挑战并存，根据市场一到两年进行不合适老产品的淘汰和新品引进，只有适合的产品才能维持网络渠道的稳定性，只有好产品才能使网络产生效益。
综上言之，经销商做好分配机制，根据自己产品的情况做好淘汰与适时引进，将员工的“打工行为、打工心态”转变为凝心聚力、事业发力的合伙人方式，拼团队不拼个人，拼简单不拼复杂，拼真诚不拼虚假，慢慢来适应未来的生态营销，也许更久远的路。返回搜狐，查看更多
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