作者：Erica| 编辑：Dora
因为一次上海之旅，点燃了我对上海这个城市的憧憬。
2018年7月，我辞去了老家待遇不错的工作，来到了我心目中向往的城市 “上海”。
怀着满腔的热情和冲劲，带着对上海这个大都市种种变幻莫测的喜欢，带着想挑战自己，遇见更好的自己的期许，我真的说来就来了。
刚到上海时，有点迷茫，不知道该做什么？
我首先给自己租了个房子，然后收拾好一切，才开始静静思考： 我到底该找份什么样的工作？
我列了好几个行业： 房产销售、汽车销售、保险销售、办公室文员、课程顾问......
最终 “课程顾问”这个岗位无缘由的吸引了我。于是，我成为了一名 “课程顾问”。
刚做课程顾问时听人说： “销冠和普通销售的区别是‘经验和专业程度’“。
可4年的销售经历，让我深深的意识到： 决定你是否能持续做到销冠的，往往是你的心态。
0 1
有种能力，
是我觉得我可以
面试过后就迎来了期待的培训期，一起培训的有100多人，当时的感受就是公司真大。
第一次这么多人一起培训，两周的培训过后，经过考核筛选，最初的100多人只剩了30几个，而我是从始至终都自信满满的那一个，也因此很顺利的通过了考核。
我给自己制定了长期规划，当时我告诉自己不管怎样我一定要坚持下去，我相信我可以。
培训结束后，7月28日我开始下组打电话了，当时真是初生牛犊不怕虎，拿起电话就开始说，公司的培训是很有体系的，这也给了我很大勇气。
开场白怎么说？收集资料都聊什么？都培训的很清楚。
我把整体的话术都写了下来，一点点的练习，慢慢开始可以很轻松的跟客户聊起来了。
我每天给自己定下目标，通时必须完成180分钟，预约6个，做3个试听课，每天都超额完成。
执行力真的很重要，主管说的话一定要往心里去，前期的执行力决定了你能力提升的速度。
不管是做销售初期还是后期，时刻培养自己的信心很重要。
方法就是找到那些可以培养你信心的事情，然后努力把它们做好。
0 2
有种打脸，
是明明很努力，却依然没效果
每天流程化的打电话、邀约试听课，每天都很努力，通时一直都在180-200之间，最高的时候还达到了300多分钟。
可是转眼间半个月过去了，却没有一点成效。
跟我一起下组的同事已经开单了，比我晚下组的同事也开单了。
可是我每天都约很多试听课，最后都石沉大海了。
这对我的信心有了很大冲击，为什么别人都开单了，只有我没有。
是不是我约的试听课质量不好，所以没有转化？
是不是我的话术不够专业，所以不能说服家长？
当时真的有些小郁闷，可很快我就调整了心态，做好自己的工作，保证工作量，量变一定能带来质变，每天都在学习身边老人的方法、话术。
到了下组的第25天，比我晚下组5天的同事过考核了，也就是她20天就过考核了，完成了业绩指标，而我还没有开单，心里真的是五味杂陈，说不出来的难受。
明明已经不再质疑自己了，却又因为同事的提前过考核，又一次把自己推进了怪圈！
我很受打击！坐在我旁边的小姐姐是位非常优秀的老员工了，她看我比较上火就开导我说：
“不要着急，每个人都有自己的节奏，不要担心现在没有开单，也不要因为别人开单了而着急，把手头的工作都做好，开单是顺其自然的事，努力是不会白费的。”
她说她一开始也是不开单，差点就被考核掉了，后来就越来越好了， 听了她的话，我的心里好受多了。
我不再质疑自己，也不再给自己施压，而是按着自己的节奏稳扎稳打的做好每天的工作，即使不开单，我依然每天像充了气的气球一样，信心满满。
我暗暗告诉自己 “没效果只是暂时的，不要着急，我可以的。”
有时人生就是这样，明明感觉自己很努力了，却依然没有 看到想要的结果，这个时候心态一定要好，相信努力就一定会有收获，时间会给你答案！
0 3
有种信念，
是谁都无法阻拦我的坚持
接下来的几天里，我依然在努力的打电话，努力的邀约，学着自己关单，不会关也强关，大不了这单死我手里，也不能遗憾的不知道怎么回事就不报名了。
从那以后，我自己约的试听课，全都自己做，自己学习，总结经验，每个试听课下来都自己总结未成交原因，一点一点找方法。
终于在我下组的第30天我自己开了我的第一单，9单元的一次性付款。
这个妈妈特别喜欢和我聊天，试听结束后聊了好久，然后妈妈说了一句话，她说：
“杨老师，我带孩子听过很多试听课，你的试听课是我最喜欢的，我也特别喜欢你这个人，很实在，我相信孩子在你这里学习，一定能把英语学好，就冲你这个人，这个钱我交。”
当时听完妈妈的话，我真的很激动，这是第一次有陌生人只因为我做的一次试听课，素未谋面，短短聊了一阵，就相信我直接给孩子报名的。
虽然不是大单，但也将近10000呢，我真的很感激这位妈妈，是她又再一次激励了我，让我更有信心的做好这份工作。
接下来的几单就很顺利了，几位妈妈都是因为信任我，试听当下就给孩子报了名，这对我真的是极大的鼓励。
我有个习惯，就是每天下班回家都把今天的工作做个总结。
每天回到自己租的小屋里，在本子上写下今天的收获和不足，立下明天的工作目标，每天都自省，让明天的自己要比今天好，哪怕只是进步一点点，我都会开心的像个孩子，自己躺在床上笑半天。
就在这样一天天的坚持中，我摸索到了属于自己的方法，开单也越来越顺利了，很幸运在第3个月就做到了TOP销售。
真的没有想到月中都还没开几单的我，居然在月底冲了上来，要非常感谢我的主管，总是在我焦虑的时候帮我梳理思路，帮我重拾信心，她是我在上海的第一个伯乐。
就这样我在课程顾问的路上越走越稳，越来越好。
0 4
有种心愿，
是希望每个跟我一样的家长都能感到欣慰
随着客户资源的不断累积，我的客户群体也越来越大了，但为数最多的还是4-9岁的宝宝们。
可能是我有两个孩子的原因，一个4岁半，一个9岁，所以针对家里有这么大宝贝的妈妈，我们就聊得格外投缘。
印象最深的是深圳的一位妈妈，打邀约电话时就聊的特别好，妈妈说宝贝刚5岁，女宝贝，但很活泼很调皮，很喜欢英语，宝贝的表姐们都在另一家机构报的名。
妈妈觉得跟我聊得很好，想让孩子试试，唯独就是宝贝太小，太好动，上课恐怕坐不住，而且妈妈也有想再让孩子试试其他机构的想法，
我们详细沟通后，妈妈最终决定先让宝贝试听看看，看孩子喜欢程度再决定，到了试听的环节，宝贝表现的非常棒，坐的很稳，而且也很喜欢外教老师。
试听结束后当下问宝贝觉得课程怎么样，宝贝说特别好，要学这个课程。
妈妈问还要不要试听下别的机构课程，宝贝说我就喜欢这个我就要上这个，就这样这次成交很顺利。
我帮宝贝做了详细的规划，妈妈直接报了个大课包，4万多，也非常感谢妈妈的信任，之后孩子学的也特别好。
就这样宝贝因为学的好，成了妈妈朋友圈里的活广告，妈妈因为认可我，给我介绍了将近10个妈妈。
很感谢这位妈妈，我们像朋友一样相处，每每听到妈妈在电话里说“谢谢你杨老师，孩子的进步很大“时，我真的很欣慰。
好多妈妈在乎的不是我交了多少钱，而是我花了钱我的孩子能否学到东西，能不能有效果。这是妈妈们在乎的，这也是我在乎的。
我希望在我这里学习的宝贝都能满意而归，妈妈们都能感到欣慰，把妈妈们当成朋友，把她们的宝贝当做自己的孩子，设身处地的为他们着想。
先做朋友，再做销售，妈妈认可你的人了，才是销售的开始。
只有我们把家长的心愿当做自己的心愿，当家长们在看到孩子的学习成果时，就一定会感到很欣慰。
0 5
最后小结，
销售拼的真的是心态
现在回首看以前走过的路，真的是每一步都算数。
你认真，结果就对你认真；
你糊弄，结果就糊弄你；
你努力，结果就回馈你；
你偷懒，结果就会打你脸。
今年很火的一句话： “不要假装很努力，结果不会陪你演戏。”
想成为什么样的人，就奔着什么样的目标去努力。
你拥有什么样的心态，就带出什么样的工作和生活。
其实大家都在说销售就是销售自己，却很少真正有人做到销售自己。
用爱己的心去爱人，用助己之心去帮人，就没有你做不成的单子。
凡事都不可亏欠人，惟有彼此相爱，要常以为亏欠。
罗马书 13章8节
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凡事都不可亏欠人，
惟有彼此相爱，
要常以为亏欠。返回搜狐，查看更多
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